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外资业主在华投资，在意识形态和管理理念上，和国内业主有很大的不同。例如，外资业主会请专业的管理公司代表其在项目全过程中履行项目管理的职责。但这不代表业主不参与、或不期望参与项目管理工作。
虽然业主无法在项目上常驻，但仍然会选择往返奔波，定期（比如每周）去项目上了解进展情况。
在看待BIM的价值和作用时，外资业主对于BIM有更清晰的认识和更高的期待，这种认知会在项目上有具体的体现。
首先一点就是外资项目在BIM上更愿意投入。20元/㎡以上的BIM咨询费用，在内资项目之中少有耳闻。但在外资项目上，全过程BIM咨询用这样的价格是完全在业主的心理预期之内的。但话又说回来，外资项目愿意投入这么多，期待的是怎样的BIM服务？或者说匹配这样投入的BIM咨询，到底是什么样的？
可能设计院或者BIM咨询机构会说：是LOD500、是专业全备的族库、是设计优化、是驻场服务。但这样的回答业主只会沉默地摇头。
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Whole process，这个好理解，是从设计、招标，到施工、验收、运维的整个过程。
设计院或者BIM咨询机构要说：“只要钱给到位，我什么都能做到啊！”
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那全过程的BIM怎么做呢？
很遗憾，大部分设计院或者BIM机构，甚至是施工总包，把BIM只看作是辅助设计的工具。这一点和业主对于BIM的看法，或者说和BIM本身的定义，都是背道而驰的。把BIM看成辅助设计的工具，这只看到了BIM在设计端发挥作用的一部分。对于BIM而言，更重要的是作为工程管理工具能够发挥的作用。
可低头看一看胸前的红（yuán）领(gōng)巾(kǎ)——“我是设计院啊”、“能不驻场我就不驻场了吧”、“我的人在办公室支持行不行”……
怪只怪行业分工一直以来都是这样，设计不愿意介入施工。
所谓能做的“全过程BIM”，价值只发挥在设计端，施工现场不情愿服务。不愿意走出原来的“舒适圈”，就算有再多BIM支持政策，BIM还会是现在这样。施工过程BIM价值无法感知，BIM的火热就只是表面上的，业主不会买单，价格也涨不上去。
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再聊一聊Consulting。
业主其实对建造、对BIM应用并不专业，采购BIM咨询是为了得到专业、可靠的建议和服务。
业主在BIM招标的时候会问：“如果你在本项目中标，在开展BIM工作时，遇到现场没有按照模型施工怎么解决？”
——“我会在开会的时候向业主提出问题，达成一致后执行。”
设计院心想：这没毛病啊，我也不想得罪人，钱袋子又不在我这，我怎么管得动！
可业主想要的是BIM咨询提供专业的“建议”或“服务”，给业主一个模型就叫咨询，业主感受不到BIM咨询给他带来的价值。
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最后是Service服务。
在项目上，业主愿意花多少钱买一个软件？2万、5万……最多10万。软件买了不用，这钱也不会退给我。
同样的道理，业主如果花钱买BIM——一套他自己不会用的模型，在施工过程中也感知不到它的价值，业主愿意花多少钱？5块还是10块？
将BIM转变成服务，业主为他能感知得到的BIM服务买单。为什么外资业主项目愿意花20+采购BIM？因为他想采购BIM服务的价值。换句话说，能服务出30块钱价值的BIM，业主难道会只付3块钱吗？
前面举外资项目业主的例子，也是为了说明业主购买的BIM服务，或者说他购买的是他能感知或想象得到的BIM的服务价值。
怎么才能让业主感知到BIM的服务价值呢？
BIM漫游动画、临时场布方案、施工模拟动画，可能只是挠挠痒的程度。
通过BIM汇报时，业主或表情凝重、或细细思索、或喜笑颜开、或得意洋洋，这时他们才真正感受到BIM的价值了。
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比如在访客参观的时候，业主将竣工BIM模型“摆放”到现场，“指点江山”、“激昂文字”的时候，业主感知到了BIM的展示价值；
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比如在预埋管线施工完成后，业主可以看到管线是否按照设计的路径走。没有按照设计埋管线，万一今后改造，应该挖哪里都不知道，此时他会真正认识到不按BIM施工的后果。
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再比如设计的装饰支撑结构，BIM上设计了10根，现场只装了8根，3根还是错误的。业主有了BIM这面“照妖镜”，看穿“妖魔鬼怪”只需要一眼。
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项目竣工的时候，业主拿着竣工模型到现场核对，设计和现场施工一致。
这家BIM体验感很好，下次还来。
……
这一系列的应用场景，能够让业主真切感知到BIM在施工过程中的价值。
20块钱的BIM值得！再加10块都值！
10个亿投资都下去了，在BIM预算上增加50万有何不可！
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